In het West-Vlaamse Torhout en Heule gebeurt iets bijzonders. Terwijl de gemiddelde opticien sportbrillen er bijneemt, heeft Dimi Degezelle van Brilart er een kunstvorm van gemaakt. Met meer dan 200 op maat gemaakte sportbrillen per jaar is Brilart niet langer een lokale winkel, maar een nationaal bedevaartsoord voor sporters die geen genoegen nemen met een wazig zicht. Het geheime wapen? Een compromisloze focus op specialisatie en een sterk partnership met Julbo.
De cijfers van Brilart liegen er niet om: de vraag naar sport-oplossingen op sterkte explodeert. Terwijl de 40-plusser massaal de wegfiets, padelbaan of de mountainbiketrails ontdekt, blijven té veel amateursporters nog in de weer met aanwasemende glazen of onhandige clips. Dimi zag dit gat in de markt jaren geleden al aankomen. Als fervent fietser viel zijn oog op het Franse merk Julbo.
Zij creëren modieuze sportbrillen op sterkte. En wat meer is: ze vallen enorm in de smaak bij het cliënteel van Brilart. “Wij zien klanten die 150 kilometer rijden voor een afspraak. Dat bewijst dat de nood hoog is. Het is een gemiste kans voor de sector: de vraag is er, maar de expertise ontbreekt vaak.”
Wie vroeger een sportbril op sterkte wilde, was aangewezen op een brilletje achter het glas: het clip-systeem. Een bron van frustratie voor elke serieuze atleet. Dimi positioneert zich expliciet als early adopter van de geïntegreerde oplossing. Glazen op sterkte die rechtstreeks in het frame worden geslepen.
Maar wat is er technisch mis met de klassieke clip-systemen die we nog zo vaak zien? Dimi: “Goh, het is simpel: een clip betekent twee lagen glas. Dat zorgt onvermijdelijk voor condensvorming en een veel kleiner gezichtsveld. Als je met 50 kilometer per uur een afdaling pakt, wil je geen tunnelvisie of damp op je glazen. Wij gaan voor de Julbo RX Lab-oplossing: glazen die tot aan de rand scherp zijn, zonder vervorming. Dat is het verschil tussen een toertje doen op de fiets en echt genieten”.
In de wereld van de sportoptiek is de keuze voor een merk cruciaal. Brilart kiest bewust voor de technische superioriteit van Julbo. Het Franse merk staat bekend om zijn Reactiv fotochromatische glazen, die zich supersnel aanpassen aan wisselende omstandigheden. Maar wat deed hen net voor dát merk kiezen?
“Andere merken zijn technisch sterk maar vaak onbetaalbaar. Of ze zijn sterk in marketing maar vallen door de mand zodra er glazen op sterkte in moeten. Julbo biedt de beste balans tussen prijs, kwaliteit en functionaliteit. Hun aanbod is ook breed. Je vindt er brillen die je de beste ervaring geven, of je nu gaat wielrennen, padellen of bergsporten. Bovendien begrijpen ze de opticien. Het is een product waar ik honderd procent achter sta omdat ik het zelf ook gebruik tijdens het fietsen”.
De sportbril is ook een krachtige motor voor klantenwerving. Dat merkt Dimi elke dag. “Sporters rijden samen in een peloton of staan samen op het padelveld. Ze zien de bril, horen het enthousiaste verhaal over het scherpe zicht en willen dat ook. Daarnaast is er ook een technisch aspect. Fanatieke hobbyisten spenderen zonder verpinken tienduizenden euro’s aan de lichtste carbonfietsen of de duurste uitrusting, maar besparen vaak onterecht op hun bril.”
Wanneer ze bij Brilart ontdekken wat een kwalitatieve Julbo op sterkte voor hun prestaties én veiligheid doet, gaat er een wereld voor hen open. Je moet het ook breder bekijken. Wie komt voor een hoogtechnologische fietsbril, stapt vaak buiten met een stijlvolle zonnebril voor hun partner of komt terug voor een gewone bril. Met een sportbril haal je een sporter binnen, maar die overtuigt wel een heel peloton aan nieuwe klanten.
www.brilart.be/nl | Instagram: www.instagram.com/optiekbrilart
Tags: Brilart, Julbo, Optiek, Sportbrillen
Eyeline is een mix van samen, van jong en ervaren, creatief en zakelijk, van gisteren, vandaag en morgen. Eyeline is een compact team met een team freelancers, met name op het gebied van foto, video en tekst. Samen is met het hele team, met en voor de klant. Verbinding is kracht!
© Copyright Eyeline
